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现在淘宝还能做吗?2019年做电商的新方法-无货源

论赚2019-08-10洞察749

困境,传统电商的利弊

要是在2010年左右做淘宝、易趣,随便卖什么,现在估计都是百万富翁,而且是最低限度的。

但如果现在去做淘宝,肯定会听见别人说,现在不是做淘宝的时候了,时代过去了。

也的确,现在电商竞争如此激烈,就连淘宝自己的市场,都被拼多多、京东、每日一淘等分去了大半。

而淘宝内部,由于马太效应,强者亦强,大店稳如泰山,小店很难抢食。

而运营方面,随着消费品质的提高,市场更喜欢产品的优化,以致于商家需要更用心做自己的产品,一件代发显然不好把关,也难提供高效率的售后。

于是产品研发,囤货,无疑加大了卖家的时间成本和资金成本的投入。

所以,今日的电商,不论是淘宝,拼多多、京东都是如此,进入门槛高,进入之后厮杀惨烈。

破局,什么是无货源

所谓穷则思变,电商领域“无货源”应运而生。

什么是无货源呢?简而言之,无货源就是在网上大量采集别人的宝贝,上架到自己的店铺中,加价或者降价销售。

如果买家下单,你就去原买家店里拍货发给买家就好了。

其特点就如同打游击战一样,什么好卖就上什么货。响应迅速,随时转移战场,迎合市场。因为用的都是现成的货源,甚至详情页也是现成的,不需要从选品到文案到美工等繁琐的过程,直接上架即可,你要做的,就是定价。

定价中的加价和降价什么意思呢?

加价很简单,别人卖50,你卖60,赚取中间的差价。

降价也好理解,只要你懂什么是淘宝客,假如一件商品上了淘宝客,价格是100元,佣金20,那么你就可以卖90,然后通过淘客链接下单,赚10元佣金。

这里有一个核心的问题,凭什么你卖别人就买,况且你还不一定有价格优势,这里面就涉及到淘宝的上新流量扶持了。

淘宝的搜索引擎喜欢提供新鲜的东西给用户,所以新上架的商品,在一定时间之内,会获得更多的流量展示机会。

无货源有什么好处?

无货源的出现,至少解决了两个问题,囤货与售后。

解决囤货,也就相应地解决了前期资金投入,还有仓储成本,人员成本、物流成本等问题。

对于资金紧缺的个人或者团队来说,无疑是福音。

再者,新店实力不是很雄厚,售后问题其实是很吃力的,而无货源的好处之一就是,转嫁了别人的商品的同时,也可以转嫁售后问题。

还有,精兵简政。正常上一个新品,要经过研发设计,生产,详情页的制作等等,耗时费力。需要团队操作才能完成。

无货源的工作就相对简单多了,只要找到最近热销的商品,之后的工作基本上可以交给软件来完成,因为都是一些简单而重复的活。

这样一来,一个人,或者三五个人的团队,就能开张一个无货源店铺或者店群。

无货源赚钱应该注意什么?

1.防封

所谓留得青山在,不怕没柴烧。开店第一步就是要保住自己的店铺,千万不要被封了。

防封首件大事,就是千万不要“售假”,售假就是卖品牌的货,而你本身并没有获得授权

所以,标题和详情里面,一定不要出现品牌的文字,如阿迪达斯,耐克之类的,还有一些品牌,很容易被人忽略它是品牌,如“热风”。

另外,不要卖“禁售产品”,除非你有资质,不然扣分。

下面论赚给大家贴出大部分禁售产品的类目:

食品、成人用品、女装、女士精品、美体护肤、美体精油、眼镜、彩妆、zippo、 瑞士军刀、U盘、手表、香水、手机、MP4、内存卡、移动硬盘、品牌运动鞋、MP3、户外商品(运动服)、皮带、洗衣液、洗洁精、洗发水、3C数码产品、手表、金银首饰、智能电器、户外用品、围巾、羊毛制品、手机卡等

切记以上类目不可销售,会容易被投诉或扣分,严重者直接会被封店。

2大量

无货源的精髓是大量,大量的商品。

我们要有自知之明,无货源本身没有任何优势与竞争力,不过是坐了一趟流量扶持的过山车,而且还是一个新店,所以,成交的订单并不多。

那为了保证我们的收益,应该提高单品的数量,一件商品出一单养不活我们,但如果我们店里有5000件商品甚至更多,那就不一样了。

如今淘宝有了限制,一个月上新不能超过500件,那么怎么应对呢?

店群,简单说,我们以量取胜,商品数量是我们的倍数,如今被限制了,那么退一步看,店铺的数量就成了我们的倍数,多开几个店,从而实现增加单品数量。

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3热销

选品的时候,一定要选当下热销的商品,因为我们是吃自然搜索流量的饭的。所以当然是大家热衷于去找的商品才是我们的目标。

那如何确定哪些商品热销呢?

以前大家会用"top.taobao.com"来查看搜索排行榜,但现在这个功能已经取消了,只有1688(index.1688.com)还保留了,不过大家都知道1688是进货的,虽然不是百分之百贴合我们的诉求,但也能一定程度上反映时下热门。

另外,大家可以在抖音、微博等社交平台找寻。很多爆款其实都是从这上面火起来的。

比如前段时间淘宝标题就很喜欢用“抖音同款”。

好了,我论你赚,今天内容就分享到这里,大家有什么好的意见与建议,可以给我留言。


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